Этот год является сложным для сталелитейной промышленности. В условиях тяжелой экономической ситуации все сотрудники нефтехимического отдела работают вместе, чтобы воспользоваться возможностью привлечь клиентов, получить заказы и увеличить прибыль.

I. Бегство за клиентами

В условиях все более жесткой конкуренции в нефтехимической промышленности руководители и продавцы компании активно посещали нефтехимические предприятия, чтобы понять потребности каждого предприятия и активно содействовать работе по снабжению, одновременно укрепляя контакты со старыми клиентами и стремясь к развитию новых клиентов, при этом внимательно изучая тенденции различных проектов PetroChina, Sinopec и CNOOC, таких как проект нефтеперерабатывающего завода Guangdong Huilai мощностью 20 миллионов тонн/год, который является совместным предприятием PetroChina и Venezuela Petroleum Company. /год, проект НПЗ мощностью 20 млн. тонн/год и проект этилена мощностью 1,2 млн. тонн/год в Тайчжоу, провинция Чжэцзян, совместно построенный CNPC и Qatar Petroleum Company, и проект НПЗ мощностью 15 млн. тонн/год в Чжаньцзяне, провинция Гуандун, совместно построенный Sinopec и Kuwait International Petroleum Company. Учитывая, что большинство текущих проектов осуществляются в режиме генерального подряда EPC инженерных компаний, маркетинговый фокус отдела также сместился на четыре крупные отечественные инженерные компании (Sinopec Engineering and Construction Company, Sinopec Group Luoyang Petrochemical Engineering Company, Sinopec Shanghai Engineering Company Limited, Sinopec Nanjing Engineering Company Limited) соответственно.

Во-вторых, взять заказы

Поскольку внутренний рынок стали имеет тенденцию к насыщению и подвержен влиянию международной и внутренней ситуации, многие нефтяные и нефтехимические проекты были только что утверждены и еще не вступили в стадию основных закупок. Среди них количество заказов предприятий с долгосрочным сотрудничеством, таких как "Maoming Petrochemical, Liaoning Petrochemical, Yangzi Petrochemical и Jinling Petrochemical", значительно увеличилось по сравнению с предыдущими годами.

В-третьих, для повышения прибыли

К концу сентября 2012 года отдел выполнил 64 000 тонн фактурных продаж. Хотя общий объем выставленных счетов не так хорош, как в предыдущие годы, но из-за ежегодного рамочного механизма ценообразования на торгах, принятого предприятиями CNPC и Sinopec, и существования двух разных цен "производителя" и "склада", ситуация с трубной заготовкой в этом году полностью снизилась, CNPC и Sinopec С ситуацией трубной заготовки в этом году все ниже, ценовое преимущество CNPC, Sinopec также выявлено, отдел в предпосылке обеспечения доставки заказов, стараются сначала заключить контракт с нефтяными, нефтехимическими договоренностями после заказа, в предпосылке определения цены, чтобы уменьшить свои собственные затраты на закупку, чтобы сформировать большую прибыль. Кроме того, при подписании контракта мы старались выполнить его в соответствии с ценой склада, которая примерно на 9 пунктов выше цены производителя, что фактически увеличивает прибыль от продаж.

С началом реализации различных нефтяных и нефтехимических проектов, я верю, что продажи нашего отдела будут расти в 2013-2014 годах, и все члены нефтехимического отдела будут полны уверенности, под правильным руководством компании, чтобы встретить светлое будущее CK Steel Pipe! (Нефтехимическое управление стальных труб реки Янцзы / Чжоу Фэнцин)